Этот сайт использует файлы cookie. Продолжая пользоваться данным сайтом, Вы соглашаетесь на использование нами Ваших файлов cookie.
Вход

Жизнь

Как построить бизнес в IT. Что важно знать для успеха на международном рынке

Как построить бизнес в IT. Что важно знать для успеха на международном рынке
Как посчитать, сколько человек необходимо для открытия собственного бизнеса? Что нужно для получения первого контракта? И может ли женщина быть разработчиком? Об этом, а также о капризных заказчиках и ошибках молодых специалистов, рассказал директор компании DSR Corporation.

IT-индустрия  стремительно развивается. Уже, наверное, ни одна крупная компания не может обойтись без продуктов от IT-специалистов. О том, как построить бизнес в этой сфере, получить крупный контракт и, в целом, кто же такие эти айтишники, мы поговорили с управляющим директором компании DSR Corporation Анатолием Пешковым.

 


Анатолий Пешков, управляющий директор DSR Corporation. Живет в Денвере, США. Руководит работой офисов компании в США, России, Португалии, Японии, Нидерландах. Любит играть на гитаре.


Начнем с самого начала. Обязательно ли быть IT-специалистом, чтобы открыть бизнес в этой сфере?


Нет, это может сделать любой творческий человек. Мне, конечно, было проще, потому что я знаю специфику отрасли. Чтобы построить прочный бизнес, нужна командная работа. Рекомендую стремиться туда, где много людей вместе работают над чем-то одним.

 

Сколько человек нужно в команде для старта в бизнесе?

 

Один. Сам делаешь — сам продаешь. Потом привлекаешь помощников. Есть организации, которые работают небольшим штатом. Если вы хотите создать более-менее независимый бизнес, то есть определенная цифра сотрудников, ниже которой быть не должно. Раньше мы считали, что нам 60 человек будет достаточно. Это хороший размер коллектива: вы знаете друг друга в лицо, доверяете. Сейчас у нас в Воронеже работает уже под 200 человек.

Важно построить работу таким образом, чтобы она не рухнула, когда кто-то уйдет. Как рассчитать оптимальный размер? Возьмите количество заказов, которые вам нужны. Умножьте на объем денег, которые вы хотите получить, чтобы была оптимальная по численности эффективная команда «продавцов». Потом вы должны посчитать, сколько вы продадите продуктов или сервисов. После этих расчетов легко получить нужное число сотрудников.

 

Без каких отделов нельзя обойтись на начальном этапе?

 

Теоретически, там может не быть ни одного отдела: есть один человек и он воплощает в себе все функции. Но если мы говорим об IT, то важна роль инженерной составляющей. Кроме того, без sales и бизнес-девелопмента работать невозможно.